ДАВАЙТЕ РАЗБЕРЕМСЯ, КАК ИМЕННО ПОПАДАЕТ К ВАМ КЛИЕНТ, С КОТОРЫМ ВАМ НУЖНО БУДЕТ РАБОТАТЬ.

Я уверен, что каждому из вас звонили на телефон с незнакомого номера и предлагали какие-то услуги, после чего вы в разной форме, в зависимости от настроения и манеры общения, объясняли, что в них не нуждаетесь. Люди, которые вам звонили, тоже называются менеджерами по продажам. Но упаси вас Бог пойти на такую работу, где вы звоните людям в неудобное для них время с ненужным им продуктом. Вы наслушаетесь всех проклятий мира и ничего не заработаете, опустив свою самооценку ниже плинтуса.

Даже продавая нужным людям товар, вы должны выбрать нужное время для продажи. Есть очень простая притча, что стакан воды практически ничего не стоит в течение дня, когда он продается на каждом углу. Но с утра, после бурной вечеринки, человек будет готов отдать за него намного больше, если это будет единственная вода в его доме. Каждый ресторан старается открыться там, где есть его потенциальные клиенты и нет конкурентов, любой бизнес так делает, чтобы зарабатывать, продажи не должны отличаться, если вы хотите успеха.

Давайте теперь сравним, как работает менеджер по продажам в хорошей онлайн школе:

1. Маркетолог продумывает предложение, которое заинтересовывает клиентов в рекламе, и они переходят на страницу школы, в которой вы работаете.
2. Далее они получают серию пояснительных статей и видео, где им полностью рассказывают и заинтересовывают тем обучением, которое предлагает школа.
3. Часто после этой серии объяснений проводится живой вебинар, где уже сам спикер рассказывает про свое обучение и отвечает на все вопросы людям, которые заинтересовались и пришли его послушать.
4. Только после этого людям присылают предложение купить обучение с ценами и условиями, ОНИ САМИ переходят на сайт и заполняют заявку на оплату, которая попадет к вам.

Человек сразу хотел на обучение, он прочитал статьи, получил ответы на свои вопросы, лично посмотрел на подачу спикера и она ему понравилась, увидел цены и условия. И вот теперь этот максимально подготовленный и желающий приобрести обучение человек идет к вам.

Как вы считаете, ему будет тяжело продать обучение после всего этого?

Продали? Поздравляю, вы только что заработали свой процент от продажи, которую готовила целая команда людей для вас. Новичку хватит 2 месяца грамотно выстроенного обучения, чтобы начать ежедневно генерировать себе достойную зарплату.

Вот великолепие работы в таких проектах, которое непонятно людям со стороны. Все менеджеров по продажам называются одинаково, но работают в категорически разных условиях и зарабатывают абсолютно разные суммы, онлайн школы сейчас приносят огромные деньги и зарплаты там соответствующие.

Я не хочу завышать ожидания, так что говорю только про 1500 рублей в час, эту сумму достигает любой менеджер в онлайн школе в самом начале работы.

Предположим, вы молодая мама и можете работать только два часа вечером, подобрав подходящий под такой график проект. Значит 2 часа в день – это 3000 рублей, пусть вы работаете только 5 дней в неделю, значит 15 в неделю. За 4 недели вы заработаете 60000 рублей, это не дотягивает до обещанных 80000, но вы работаете 2 часа в день! Если вам это кажется низкой оплатой, то да, лучше не продолжать, нам с вами не по пути.

А что будет, если я не найду клиентов?

Это самый главный вопрос обычных менеджеров по продажам. Я специально вынес его в тему, чтобы снова показать кардинальное различие с нашей работой – мы не ищем никаких клиентов, и наша зарплата не зависит от этих поисков. Школы вкладывают миллионы рублей в работу маркетологов и рекламу, чтобы обеспечить себя (а значит и нас) постоянным потоком клиентов.

Помните, выше я писал про то, что это не очередная мейнстримная профессия, забитая конкурентами? Сама суть этой работы и того, что я писал тут - это запрос рынка, я бы даже сказал — это его крик о помощи.