Архивы за месяц Январь, 2013

otvet-mini

Зачем учить продавца?

Эффективный, «правильный» тренинг даёт мощное стимулирующее действие – как правило, после него персонал работает с удовольствием, спешит применять полученные знания на практике, и, как следствие, число довольных покупателей и объём продаж возрастают. Но чаще всего ру¬ководители вспоминают о профессиональном развитии своих подчиненных только тогда, когда продажи падают, а персонал на¬чинает «скисать» и смотреть по сторонам [...]

otvet-mini

Как долго и часто обучать продавца?

Считается, что энтузиазм нового сотрудника сохраняется приблизительно в течение 3 месяцев. Более того, случается, что вновь нанятый продавец «заражает» своим рвением и старый коллектив. Чтобы не произошел резкий спад производительности или продавец вообще не уволился, по истечении первого месяца он должен овладеть основными навыками, а ко второму – третьему – добиться каких-либо видимых результатов. Для [...]

otvet-mini

Обучать или не обучать?

Обучение является одним из самых быстрых способов адаптации для новых сотрудников. Обычно требуется много времени для того, чтобы сотруднику освоиться на новом рабочем месте, полностью освоить специфику и тонкости работы и почувствовать себя относительно уверенно. Соответственно, чем длиннее период его адаптации, тем убыточнее для вас этот сотрудник: он не работает в полную силу и соответственно [...]

otvet-mini

Сколько нужно тренингов продаж?

Наш многолетний опыт тренерской работы и опыт работы наших постоянных клиентов говорит о том, что для того чтобы стать профессионалом продаж, любой начинающий продавец должен пройти обучение на не менее 4-х специализированных тренингах в течение первых двух лет работы. Исходя из опыта лучших компаний с которыми мы сотрудничаем, и сложилась наша система пошаговых тренингов для [...]

otvet-mini

Чему обучать торговый персонал?

Во-первых, адаптационный тренинг. В период адаптации у новичка формируется отношение к работе и компании в целом. И именно первое обучение позволяет новичку осознать свою значимость для компании. Расскажите ему об истории магазина, о системе ценностей и корпоративной культуре, сложившейся в компании. Хорошо, если в это время на него обратит внимание не только непосредственный начальник, но [...]

psihotrig-mini

25-26 января в Кишинёве открытый тренинг «ТЕХНОЛОГИЯ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ»

Международная школа продаж проводит 25-26 января базовый открытый тренинг «Технология успешных продаж» для продавцов, консультантов, торговых представителей, менеджеров по продажам и других специалистов по сбыту http://shkolaprodaj.ru/treningi/ Существует большое количество небольших производственных предприятий и торговых организаций, которые в силу различных причин не могут организовать у себя корпоративное обучение. Но потребности в этом у них не меньше, [...]

otvet-mini

Что эффективнее, открытый или корпоративный тренинг?

Очень многое зависит от мотивированности обучающихся и состава учебной группы. И в открытом тренинге, и в корпоративном, имеются свои выигрышные моменты. В процессе открытого тренинга появляется возможность перенять опыт работы и удачные приёмы из других сфер продаж, увидеть новые методы и приёмы работы с клиентами. Корпоративное обучение, несомненно, имеет много плюсов. На таком тренинге идёт [...]

psihotrig-mini

МЕЖДУНАРОДНАЯ ШКОЛА ПРОДАЖ В КИШИНЁВЕ

Доброго времени суток уважаемые партнёры! Да, именно так- партнёры. Мы вместе делаем одно общее дело. Вы продаёте товары и услуги, наша школа продаж помогает это делать более эффективно и профессионально. Меня зовут, Борис Шаповалов, я бизнес-тренер, консультант по маркетингу и управлению, директор консалтингового центра и основатель Международной школы продаж.

psihotrig-mini

Что конкретно предлагает Школа продаж для Кишинёва и Молдовы?

Международная школа продаж проводит в Молдове большое количество различных обучающих и консалтинговых программ для компаний из различных сфер бизнеса. Первое и основное наше предложение . Прежде всего, это различные корпоративные бизнес-тренинги и семинары, которые всегда имеют очень высокую эффективность. В том числе и тренинги продаж нескольких видов. Базовым тренингом является тренинг «Технология успешных продаж», который [...]

psihotrig-mini

Какие тренинги проводит Школа продаж в Кишинёве кроме своего основного направления?

Основной, базовый тренинг «Технология успешных продаж» во всех его многочисленных вариациях предназначен для продавцов, консультантов, торговых представителей, менеджеров по продажам и других специалистов по сбыту. Обучая продавцов по системе Бориса и Татьяны Шаповаловых, вы гарантированно увеличите продажи от 10 % до 50%. Это отличительная особенность тренингов Школы продаж. Практические навыки обязательно отрабатываются на ваших услугах, [...]

psihotrig-mini

В чём особенности тренинга «Технология успешных продаж»?

Этот тренинг, предназначен для продавцов, консультантов, торговых представителей, менеджеров по продажам и других специалистов по сбыту. Обучая продавцов по системе Бориса и Татьяны Шаповаловых, вы гарантированно увеличите продажи от 10 % до 50%. Это отличительная особенность тренингов Школы продаж. Практические навыки обязательно отрабатываются на ваших услугах, товарах, сделках и обязательно с учетом вашей специфики. Ваши [...]

psihotrig-mini

В каких случаях вашей компании стоит обратиться в Школу продаж и в консалтинговый центр «Bat-intelect»?

Вам стоит обратиться к нам, если: – ваша компания растёт, набирает новый персонал, создаёт новые структурные подразделения; – вы хотите взглянуть на свой бизнес «со стороны» и увидеть, где вы теряете свои деньги и потенциальных клиентов; – ваши работники не всегда действуют профессионально и эффективно или у вас упал объём продаж; – вы хотите улучшить [...]

online-mini

Вопрос – ответ

Что такое on-line обучение? ON-LINE-ОБУЧЕНИЕ – это дистанционно- заочный вариант обучения в Международной школе продаж. Дистанционное, заочное обучение по интернету – это такая форма обучения, при которой преподаватель и слушатель физически разделены во времени и в пространстве. Слушатели получают знания без неудобств, связанных с проездом к месту обучения и отрывом от производственного процесса, необходимостью тратить [...]

online-mini

Дистанционная on-line Школа продаж

Дистанционная on-line Школа продаж -это учебное заведение дистанционного образования, преподавателями которого являются настоящие профессионалы своего дела, люди с большим опытом работы в сфере продаж, специалисты Международной школы продаж Бориса и Татьяны Шаповаловых. Оn-line Школа продаж была создана в результате постоянно растущего интереса к сфере продаж и появления современных интернет-технологий дающих возможность максимально приблизить процесс дистанционного [...]

online-mini

Программа обучения

Программа обучения в on-line –школе продаж построена на основе базового тренинга «Технология успешных продаж». В процессе обучения каждый сможет овладеть навыками привлечения клиентов, проведения эффективной презентации лично и по телефону, грамотно общаться с клиентами, определять выгоду клиента, начинать разговор, удерживать внимание и достигать соглашения в рамках переговорного процесса. Каждый научится завершать сделки и делать клиента [...]